バクチDMはやめましょう！

ＤＭを出すときは、どうしてもコストや反応率が気になるものです。
しかし、もっと気にして欲しいことがあります。
それは、

どうして反応率が悪かったのか。
または、何で反応率が良かったのか。

をきちんと理解することです。
でないと、いつまでたっても次のＤＭの予測ができない
バクチＤＭになってしまいます。

ただ、その理由について「どうやったらわかるんだ？！」
という声も聞こえてきそうです。

そこで、今回はそれを簡単にできる方法をご紹介します。

それは、発送するダイレクトメールを２通り作ります。
ここでのポイントは、1箇所だけを変更することです。
そして、どちらのＤＭの方が反応が良いか比べるのです。

その反応率の良かった方を採用し、
次回その良い反応を示したＤＭと、また一箇所変えたＤＭを発送し
また比べます。
これを繰り返して、今後の対策を考えていきます。

これらの違いは、実際にテストしてみないと分からないのが現実です。
それに、一般的な成功法を試したところで、会社のキャラクターや業種など
様々なことが違うため、自社が成功するとは限りません。

それなら、自社独自のデータを蓄積し、テストし、
自社だけの成功ＤＭを作る方が、後々強いですし、ハズレがない気がします。

成功している会社の中には、成功パターンＤＭを見つけ、
何年間も同じＤＭだし続け収益を上げている会社もあります。